Glauco Diniz Duarte Diretor – como montar energia fotovoltaica
Pensar no ecossistema é fundamental. Se aliado a isso conseguirmos oferecer um serviço de maior qualidade com um custo menor, melhor ainda. Assim sairemos na frente com dois passos de qualquer empreendedor. E é para te dar essa grande oportunidade que nesse artigo vamos explicar como montar uma empresa de energia solar.
O negócio em volta da energia tida como limpa vem crescendo no mundo todo. Estima-se que esse crescimento chega a 40% ao ano, e o Brasil tem seguido o restante do mundo, a passos pequenos, mas consideráveis. Utilizar energia solar é um jeito eficaz de preservar a natureza. Esse tipo de energia é a mais renovável e limpa que existe.
Acredita-se que o mercado da energia solar aumentará seu potencial de forma grandiosa em pouco tempo. Com o incentivo de arquitetos que vem apostando em projetos voltados para ecologia e com a explosão do mercado de construção, essa realidade da energia solar cada vez mais comum, presente em todas as casas dos brasileiros, está mais próxima.
Vantagens da energia solar Moramos em um país onde não faltam dias de sol. O nosso clima tropical favorece para a captação de energia praticamente todos os dias. Isso já é uma grande vantagem. Além do mais, a quantidade de energia que o planeta recebe é suficiente para atender a necessidade de milhares de pessoas.
Trabalhar com uma empresa de energia solar é oferecer um melhor custo benefício, é a possibilidade de não precisar pagar conta de luz nunca mais, já que os sistemas instalados produzirão energia necessária para o funcionamento do lar. É importante salientar que existem dois tipos de energia produzida pela energia solar, que possuem funções diferentes de uso: • Energia solar térmica: Gera energia para uso doméstico (aquecimento de piscina, de ambiente, água de chuveiro e água sanitária); • Energia solar fotovoltaica: Gera energia elétrica e também serve para irrigação, sinalização e como alimentação de sistemas de telecomunicação.
Custo para abrir uma empresa de energia solar Diferente de outros empreendimentos, montar uma empresa de energia solar não é barato. O investimento inicial acaba sendo alto por conta dos equipamentos que serão necessários comprar.
O trabalho da sua empresa é comprar todo tipo de equipamento para fornecer um serviço completo de energia solar para o seu cliente. Além disso, é necessário pessoal, um local grande e pelo menos um caminhão (ou caminhonete) capaz de transportar todo o equipamento.
O custo irá depender de que fornecedores você irá comprar os equipamentos e o tamanho do empreendimento que você pensa em montar, de toda sorte, ele já meio que nasce grande, por isso é possível que você precise gastar cerca de R$ 1 milhão de Reais (montando uma empresa de energia solar mais bem elaborada).
Como divulgar uma empresa como essa? É, dizer que é simples fazer uma divulgação eficiente para esse tipo de negócio não é uma verdade. É um nicho mais específico e que não chamará a atenção de todos por conta do custo inicial da compra de serviço. Por isso, foque em divulgação especializada! Panfletos, folders e banners em locais de possíveis clientes, apresentação do serviço em grandes empresas, divulgação em sites de energia solar, anúncios específicos através do Google e até anúncios em jornais e revistas.
Criar e manter um endereço virtual também é muito importante. Além do site, poderá criar uma conta em uma rede social. Servirá como portfólio onde outros clientes poderão conhecer seus projetos e a partir daí fazer o contato.
Seja criativo, inove! Plote o seu veículo com a marca da sua empresa e meios de contato. Divulgue para os vizinhos do seu cliente que ele fez o serviço e os convide para conhecer e quem sabe agendar uma visita. Nesse negócio, inovação e criatividade na hora da divulgação farão toda a diferença.
Portfólio para empresa de energia solar Esse tipo de negócio tem custo alto. Para a instalação dos equipamentos de energia solar numa residência os custos chegam a R$ 50 mil Reais ou mais. Não é o tipo de negócio que você vai bater na porta do cliente ter boa lábia e ela vai confiar e fechar negócio.
É preciso mais! O cliente precisa ter confiança em você e para isso será necessário que veja seu trabalho, que possa conhecer a forma dos seus projetos e como fica o resultado. Para isso é preciso que antes de começar a vender efetivamente, você já tenha feito a instalação em pelo menos 3 locais diferentes.
Converse e convença as pessoas mais próximas a fechar negócio com você, faça descontos. Amigos e familiares são ótimos para isso. Utilize o trabalho na casa ou empresa deles como referência para fechar novos contratos. Capriche!
Conhecimento para trabalhar com energia solar Você não terá condições de embarcar nesse negócio se não tiver conhecimento sobre a área de energia solar. Não significa que você precisa saber instalar os equipamentos, mas é muito importante que você entenda muito sobre energia solar e sobre o produto que está oferecendo.
A primeira coisa que você precisará fazer é investir no seu conhecimento sobre o assunto. Procure cursos de energia solar e se dedique ao máximo. No geral serão três treinamentos básicos para você compreender esse universo: o curso introdutório, o de instalação de equipamentos fotovoltaicos e o curso integrado.
Falando nisso, eu publiquei aqui recentemente um artigo onde recomendei um ótimo Curso de Instalação de Energia Solar, que certamente vai lhe ajudar muito a começar seu negócio nesse ramo, então recomendo que leia esse artigo aqui no blog!
Concorrência no setor de energia solar Se o fato de se tornar um empreendedor, mesmo tendo o mesmo produto de outros, já é animador (já que com inovação você pode se destacar), quando a concorrência é pequena, a situação se torna melhor ainda.
Infelizmente estamos em um país que não dá muitas facilidades para quem empreende no ramo de energia solar. A única vantagem dada pelo governo é o abono de alguns impostos, o que não parece atrativo para muitas pessoas.
Com isso você já começa ganhando. Não ter muitos concorrentes te fará ter um leque maior de possíveis clientes, e a partir disso, com um portfólio bacana, estrutura e boa apresentação, suas possibilidades são bem maiores. Como montar uma empresa de energia solar?
Para começar você irá precisar basicamente de um galpão para armazenar os equipamentos, que pode ser de no mínimo 200m², sendo esse tamanho para uma empresa com uma demanda pequena de serviços. Será necessário também que haja um escritório para atendimento dos clientes e para o trabalho da equipe de vendas. O recomendado é que o escritório seja próximo à área de armazenamento dos produtos e que tenha cerca de 50m².
Você irá precisar de uma equipe para a instalação dos equipamentos, que de início pode contar com 1 eletricista e 2 ajudantes; uma equipe do escritório, que pode ser composta inicialmente por 1 secretária, e uma equipe de vendas com pelo menos 2 pessoas para intensificar a divulgação e a captação de clientes.
Detalhes importantes Será necessário que haja um engenheiro ou um eletrotécnico na sua empresa para assinar o ART dos projetos de instalação. Essa função pode parecer simples, mas é uma exigência das distribuidoras de energia.
Além disso, será necessário pesquisar sobre as leis que regulamentam a conexão de rede de sistemas fotovoltaicos, são elas a RN482/12 e a RN687/15 da Aneel. Você precisa conhecer elas a fundo para que não haja nenhum problema futuro e os seus serviços estejam de acordo com o necessário.
