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title: "Glauco Diniz Duarte Diretor &#8211; como vender energia solar fotovoltaica"
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author: turbogdd
date: 2020-12-01T12:25:14-03:00
categories: [GLAUCO DINIZ DUARTE]
tags: [Energia Solar Fotovoltaica, glauco diniz duarte]
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# Glauco Diniz Duarte Diretor &#8211; como vender energia solar fotovoltaica

[![Glauco Diniz Duarte Diretor - como vender energia solar fotovoltaica](https://glaucodinizduartediretor.com.br/wp-content/uploads/2019/07/GLAUCO-DINIZ-DUARTE-Milhões-300x169.jpg)](https://glaucodinizduartegrupogd.com.br/)[Glauco Diniz Duarte Diretor – como vender energia solar fotovoltaica](https://glaucodinizduartegrupogd.com.br/) 

# Glauco Diniz Duarte Diretor – como vender energia solar fotovoltaica

 

## Segundo o Dr. Glauco Diniz Duarte, nos últimos anos, o forte crescimento na venda e instalação de sistemas fotovoltaicos tornou esse mercado a melhor opção para novos empresários no país.

 

## Ainda mais quando falamos em franquia de energia solar, que oferece várias vantagens e permite ganhos milionários já no primeiro ano.

 

## Quer uma prova? Veja abaixo o depoimento do Nilton e Márcio, franqueados da Blue Sol Barra da Tijuca:

 

## Assim como no Rio de Janeiro, centenas de milhares de consumidores em todo o país estão investindo nos sistemas fotovoltaicos como solução para a conta de luz alta.

 

## Mas isso é só o começo!

 

## Para 2029, a **estimativa do Governo é de 1,3 milhão de consumidores gerando a própria energia.**

 

## Junte esse crescimento do mercado solar no Brasil com o potencial de ganhos do modelo de franquia, e você tem a receita do negócio de sucesso perfeito para você.

 

## Agora é a hora de investir e começar a ganhar dinheiro vendendo energia solar.

 

## Conheça abaixo o passo a passo inicial para se tornar um franqueado Blue Sol:

 

## **#1: Entenda como funcionam os sistemas solares e a regulamentação no Brasil**

 

## Em primeiro lugar, para trabalhar com a venda e instalação dos sistemas fotovoltaicos é preciso que você conheça como eles funcionam.

 

## Utilizando as conhecidas placas de energia solar e outros equipamentos, essa tecnologia consegue transformar a luz do sol em energia elétrica e pode ser instalada em qualquer casa ou empresa.

 

## Esses sistemas funcionam em conjunto com a rede elétrica, por isso são chamados de **sistemas fotovoltaicos On-Grid.**

 

## Veja como é o funcionamento dessa tecnologia na rápida animação abaixo:

 

## Você viu que existe uma troca diária de energia entre consumidor e distribuidora, a qual se estabelece através de regras criadas e mantidas pela Aneel (Agência Nacional de Energia Elétrica).

 

## **Resolução Normativa 482 (RN 482)**

 

## O marco regulatório inicial aconteceu em 2012, ano em que a Aneel promulgou a sua RN 482 com o conjunto de regras que criou o segmento de Geração Distribuída (GD).

 

## Além de definir limites de potência para os micros e minigeradores, as regras também estipularam o processo e condições para a sua conexão com a rede elétrica.

 

## Porém, o maior legado da RN 482 foi a criação do sistema de compensação de energia elétrica, os tais créditos energéticos que você viu no vídeo acima.

 

## Foi esse sistema que tornou a tecnologia economicamente viável para o consumidor, permitindo a redução de até 95% na conta de luz.

 

## **Resolução Normativa 687**

 

## Três anos depois, a Aneel revisou as regras originais da geração distribuída através de sua RN 687, trazendo boas novidades.

 

## Entre elas, o aumento na validade dos créditos excedentes (de 36 para 60 meses), dando ao consumir a oportunidade de utilizá-los por até 5 anos.

 

## Também foi elevada a potência limite para sistemas de minigeração, que passou de 1 Megawatt (MW) para 5 Megawatts.

 

## Mas a maior novidade da RN 687 foram as três novas modalidades de geração que a Aneel criou utilizando como base o sistema de créditos energéticos.

 

## Conhecer a fundo essas duas Resoluções Normativas da Aneel é o primeiro passo para você começar sua atuação no mercado solar no Brasil.

 

## Por outro lado, os conhecimentos técnicos na tecnologia poderão ser obtidos através dos cursos e treinamentos oferecidos pela franqueadora.

 

## **#2 Saiba apresentar as vantagens da tecnologia para seus clientes**

 

## A tecnologia fotovoltaica oferece inúmeras vantagens ao consumidor, seja ele residencial, comercial ou agro.

 

## No entanto, grande parte dos brasileiros ainda desconhece esses benefícios pela falta de conhecimento na própria tecnologia e seu funcionamento.

 

## Assim, para conseguir convencer seu cliente e concretizar a venda do sistema, é importante ter na ponta da língua todas as vantagens da energia solar.

 

## Veja abaixo as mais importantes:

 

## **Economia na conta de luz**

 

## É a principal vantagem da instalação de um sistema de energia solar, uma redução que pode chegar a 95% nas contas mensais.

 

## Também é o principal motivo para a compra do sistema, como mostrou a **pesquisa da Greener sobre o mercado de energia solar distribuído.**

 

## Lembre-se: o alto preço pago pela energia elétrica no Brasil é a maior dor que seus clientes buscam solucionar com a instalação do sistema.

 

## **Proteção contra a inflação energética**

 

## Mas a tecnologia não traz só a redução imediata da conta, ela também protege o consumidor contra a inflação energética.

 

## Em um país como o Brasil, onde esses aumentos na conta de luz são constantes, essa é outra grande vantagem da instalação de um sistema.

 

## **Longa vida útil**

 

## Agora imagina quando você explica para o seu cliente que ele pode obter esses dois benefícios por mais de 25 anos!

 

## Pois é essa a vida útil padrão de um painel solar de qualidade no mercado, quando bem instalado.

 

## O inversor fotovoltaico, outro importante equipamento do sistema, também pode durar mais de 15 anos.

 

## **Rápido retorno do investimento**

 

## O sistema do seu cliente vai gerar energia por mais de 25 anos, mas o prazo para ele ter de volta o retorno do investimento pode chegar a 1/5 disso.

 

## Com base em um **levantamento da empresa Comerc sobre o payback da energia solar** em cada uma das capitais brasileiras, o prazo de retorno médio para um sistema residencial no Brasil é de 3,5 anos hoje.

 

## Enquanto que para sistemas comerciais o retorno médio é de 5,8 anos.

 

## **Valorização do imóvel**

 

## A instalação de um sistema fotovoltaico também traz uma valorização imediata do imóvel do seu cliente em mais 8%.

 

## Afinal, uma casa que produz a própria energia tem mais valor de mercado que uma sem sistema, como mostrou uma **pesquisa realizada na Califórnia.**

 

## **#3 Conheça o perfil do consumidor de energia solar**

 

## Sem dúvida, essas são vantagens atraentes para qualquer um dos mais de 80 milhões de consumidores de energia elétrica do país.

 

## No entanto, se você quer acelerar seus resultados e ganhar dinheiro vendendo energia solar, então precisa conhecer o público-alvo da tecnologia.

 

## Segundo os dados do segmento de geração distribuída computados pela Aneel, as classes de consumo com maior participação no total de sistemas instalados são:

 
- ## Residenciais: 72,52%
- ## Comerciais: 17,94%
- ## Rurais: 6,42%

 

## Ou seja, são nesses três segmentos que você deve focar sua atenção na hora de prospectar seus clientes.

 

## Além disso, com base em seu longo histórico comercial dentro do mercado brasileiro, a Blue Sol foi capaz de traçar as principais características da persona da energia solar.

 

## São elas:

 
- ## Gênero: Homem;
- ## Idade: entre 45 e 60 anos;
- ## Estado civil: Casado com filhos;
- ## Profissão: Gerente / Dono de Empresa, Médico, Dentista, Funcionário Público.

 

## Direcionando seus esforços para esse público, você conseguirá realizar suas vendas de maneira muito mais fácil.

 

## **#4 Conheça sua atuação no modelo de franquia**

 

## Entretanto, a venda é apenas uma parte do seu papel como um franqueado Blue Sol, empresa que comercializa soluções completas em energia fotovoltaica.

 

## Com a ajuda da equipe de instaladores da sua unidade, caberá a você também realizar a instalação dos sistemas.

 

## Por sua vez, a Blue Sol franqueadora se encarrega da elaboração dos projetos fotovoltaicos, disponibilidade de equipamentos e ainda toda a parte de logística junto aos fornecedores.

 

## A Blue Sol também garante todo o funcionamento e durabilidade dos equipamentos, conforme as especificações técnicas dos fabricantes.

 

## Da mesma forma, todo o estoque, parte jurídica e compras ficam sob responsabilidade da franqueadora.

 

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