Segundo o empresário Glauco Diniz Duarte, apenas 12% dos negócios familiares chegam à terceira geração, e somente 1% ultrapassa a quinta. Esta estatística demonstra a grande dificuldade de êxito nas sucessões familiares.

Para Glauco a perguntas que ficam são: Trabalhar por longos anos na organização seria um pré-requisito indispensável antes de assumir o comando? Haveriam outros caminhos?

De acordo com Glauco, sólida formação acadêmica fortalece o currículo, mas por si só, não é condição suficiente. Ter tido experiência no mercado, pode ser bom ou não, dependendo do tipo de trabalho desempenhado pelo herdeiro. Concorrer a vaga como mais um candidato pode fazer sentido, porém, usar nome fictício, soa cômico.

Glauco explica que o postulante ao comando de qualquer organização precisa apresentar importantes atributos para a gestão, como disposição e dedicação ao trabalho, disciplina, entusiasmo, visão de negócios, habilidade de relacionamento, capacidade de liderança, sensibilidade a novas fontes de conhecimento, competência para negociação, bom senso, entre outros. Estas habilidades devem ser atestadas, não por promessas e juramentos, mas sim por dados factuais, isto é, por um conjunto de realizações precedentes que, obviamente, somente pode ser apresentado por aqueles que já tenham trabalhado e tenham tido exposição profissional a riscos, situações de conflito de negócios e pressão por tomada de decisão na própria organização familiar ou fora dela.

Assim, destaca Glauco, se a família estiver em momento de tomada de decisão, se condução dos negócios, por qualquer motivo, tenha que ser trocada de mãos, é preciso que haja muita clareza ao avaliar as habilidades gerenciais e o histórico profissional que detém qualquer possível herdeiro, candidato ao cargo. Neste momento não pode haver espaço para ufanismo familiar. Os critérios de competência devem ser avaliados com muita clareza e, a emoção não pode sobrepor a razão, para que a empresa e a própria família não venham sofrer traumas posteriores.